Centroamérica es una región pequeña para la lupa mundial de los europeos. Por esta razón el embajador en Bruselas, Roberto Echandi, de 39 años, quien pronto será ratificado como jefe de negociación del acuerdo, se propuso que Europa deje de ver el bosque y empiece a conocer el árbol. “Esa es una de mis labores en Bruselas: ustedes ven el mundo, pero esto es Centroamérica. Tómese el tiempo para entenderla y para negociar”, indicó Echandi en una entrevista.

—¿Cuál es el mayor reto de negociar con un bloque de países?
El reto es manejar y conocer a la contraparte y de ahí la importancia de la embajada en Bruselas, desde donde se tendrá contacto con todos los funcionarios. La estructura de negociación es un reto, poder influir en ella, penetrar e incidir en la toma de decisiones.

—¿Qué logra la UE?
Centroamérica le puede ofrecer algo que otras regiones no: concluir un acuerdo de asociación de última generación con disciplinas claras. Podría ser el primer acuerdo de región a región que firme Europa.

—¿Los acuerdos políticos incidirán en los comerciales?
Complementan, no inciden ni condicionan. El balance en cada área es importante. Se puede ser chiquitillo y ágil y hacer la tarea y prepararnos. No lo vemos como un acuerdo de condiciones cruzadas, pero tiene que ser una posición coherente.

—El sector agrícola será el más sensible. ¿Se ha pensado en alguna exclusión?
Primero tengo que escuchar a todos los sectores en las consultas, luego sentarme a la mesa de negociación para conocer la estrategia de Europa y verla con la nuestra.

Gilda González Sandoval